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《口香糖為何放在收銀台旁？揭開消費心理學的107個祕密》




★你能覺察得到購物背後的真正動機嗎？
你能讀懂自己的消費心理嗎？

★善用「心理帳戶」，就能做出理性的消費決策！
看清「光環效應」，不做消費冤大頭！
進行「消費性格改造」，改掉購物壞習慣！

在日常生活之中，人們所做的每一件事、每一句話，都受到自己本身一定的心理狀態和心理活動的制約與影響，你自己能覺察得到嗎？你能讀懂自己的心理嗎？如果瞭解什麼是「心理滿足感」，你就能知道為什麼女人愛逛街血拚，而男人最痛恨逛街。這也是兩性心理差異的典型體現。如果能掌握消費心理學這些沒被說出口的秘密法則，我們就能探知自己的消費心理與店家和銷售者的想法，以此來瞭解自己的消費行為，讓自己成為購物達人。

從心理學法則的角度來剖析消費心理，告訴你究竟是什麼影響了你的消費態度與購買時機，並瞭解消費時店家的種種促銷行為與雙方的博弈心理反應。教你用「心理帳戶」，做理性的消費決策！教你看清「光環效應」，在購買時才能不做消費冤大頭！教你認識自己是哪一種人，進行消費性格改造，改掉「完整消費」的壞習慣！教你善用「凡勃倫效應」，不要掉入只要價格高，就是好貨的消費費阱之中！

從日常生活的一些消費瑣事中，發掘一些你不曾注意的，或者不曾深入思考的問題，並從心理學的角度加以解釋，就能發掘出一些沒被說出口的消費祕密！！

本書分為九個章節，涵蓋了消費中的各個層面。理解自己的消費行為是被怎樣一些微妙的因素控制著、引導著。作者從專業心理學的角度來探究你非理性購物背後的真正原因，分析造成你金錢觀的罪魁禍首，同時為你提供最實用、最專業的理財方法。閱讀本書，它會告訴你如何確立消費的品位，把握好消費的準則；引導你理性地購物，控制自己的消費開支；提示你如何少消費、多購物，實現超值購物；幫助你識別商品品質，買到自己最中意的商品；提醒你防範消費陷阱，不被虛假廣告欺騙。讓你擺脫非理性的消費窘境！

本書特色

★掌握自己的消費心理，就能了解自己的消費行為，
幫你看緊口袋裡的錢！

★ 每天學一則消費心理學，檢視自己是理智型消費者，還是衝動型購物者？

★本書將告訴你：
●為什麼超市裡的口香糖要擺在收銀台旁？
●為什麼標價299元的商品會比300元的商品熱賣？
●你常常省小錢，花大錢嗎？
●為什麼情人節玫瑰花很貴，卻仍有人買？
●搶購折價品真的比較省錢嗎？
●「免費贈品」為何總是讓你花更多？

★107個淺顯易懂的消費心理學法則，
告訴你如何聰明購物，如何降低衝動購物的欲望，如何拆解店家的促銷手段……，
教你了解自己的消費習慣、不輕易落入消費陷阱的107個方法！！

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  何躍清
  
  資深圖書策劃人，心理與勵志類暢銷書作家，擅長從心理學和社會學角度，進行深度剖析。文筆細膩，見解精闢，對人生有深刻的感悟。曾編著出版多部書籍，如《辦公室心牆倒了》《活著就是幸福》《心靈雞湯全集》《有一種愛叫放手》《好好活著》等經典暢銷書。
  
  

• 前言--- 洞悉消費心理的祕密武器
  第一章 情感消費心理學 --- 花錢其實是一種癮
  1. 為何女人愛血拚，男人痛恨逛街？
  2. 為什麼整容會一整上癮？
  3. 你為什麼變成「購物狂」？
  4. 幫你戒掉衝動購物的「癮」
  5. 店員多找你20元，你會歸還嗎？
  6. 為何女人比男人更愛旅遊？
  7. 為什麼有些人不易受廣告誘惑？
  8. 消費習慣相反更易結為夫妻
  9. 為什麼退休後反而換棟大房子？
  10. 送禮有學問，為什麼不直接給錢？
  11. 為什麼要花錢看恐怖片？
  12. 「作對心理」，讓你就是不掏錢！
  13. 選項愈多，愈難以抉擇
  14. 買名牌，是一種自我認同
  15. 房價高漲，為何還要購屋？
  16. 為什麼我總是買得比較貴？
  17. 為何捷運車廂廣告的接受度高？
  18. 為何總是買下第一眼看到的商品？
  
  第二章 博弈消費心理學 --- 不落入陷阱，當個消費贏家
  19. 為何店家總愛喊出「最後一件」？
  20. 禮品為何整組銷售得較好？
  21. 用「沙子」換「金子」的銷售智慧
  22. 酒吧裡花生米為什麼免費？
  23. 拿了「試用品」，就等於買下它？
  24. 為什麼喜歡購買整組的商品？
  25. 為何商品有不同的折扣策略？
  26. 為何提高售價，反而賣得好？
  27. 微小的讓步，讓買賣順利成交
  28. 為什麼氣球不送給老人？
  29. 兒童消費有邏輯可循嗎？
  30. 是什麼改變了購買選擇？
  31. 廣告為何總愛大打溫情牌？
  32. 讓銷售順序決定消費金額
  33. 不落入消費陷阱，什麼選擇最划算？
  34. 出奇制勝，才能抓住商機
  35. 誠實告知缺點，反而更易成交
  36. 「承諾後就會買」是刺激銷售的高招
  37. 看上去最多的，不見得划算
  
  第三章 概念消費心理學 --- 解開消費迷思，幫你守住荷包
  38. 你為什麼愛刷信用卡？
  39. 刷卡消費才不會心疼？
  40. 你會為心愛的寵物花多少錢？
  41. 為何花在文化消費的錢，比物質消費少？
  42. 為何替孩子添購物品總是不手軟？
  43. 不積極推銷，反而買更多
  44. 為何情人節玫瑰很貴，卻仍有人買？
  45. 週年慶大降價背後的祕密
  46. 鑽石為什麼這麼貴？
  47. 從你怎麼吃，看出你的身份
  48. 分攤付費，反而花得更多
  49. 為何便利店的飲料賣得比較貴？
  50. 電影院的爆米花為何這麼貴？
  51. 買套票、還是單次購票划算？
  
  第四章：崇拜消費心理學 --- 解開讓你花錢不手軟的祕密
  52. 為什麼國貨不敵洋貨？
  53. 電視購物抓得住消費者的心
  54. 有錢也賣不到的天價商品
  55. 幸運號碼吉利數字為何身價不凡？
  56. 好的電視廣告才能讓消費者掏錢
  57. 凱莉包為何讓女人愛不釋手？
  58. 為什麼要花天價請明星代言商品？
  59. 為何俗又有力的廣告反而爆紅？
  60. 網路商店不打烊，更具購物吸引力
  
  第五章：從眾消費心理學 --- 不讓「盲從」掏光你的錢
  61. 消費者為何愛看有性暗示的廣告？
  62. 為什麼黏扣帶的鞋子只有小孩愛穿？
  63. 該砸多少錢在孩子的教育費上？
  64. 為何看到大排長龍，就會產生購物衝動？
  65. 為何不多開放收銀台，解決排隊問題？
  66. 試用，讓買賣更容易成交
  
  第六章：廉價消費心理學 --- 「省錢」和「花錢」只有一線之隔
  67. 搶購折價品真的比較省錢嗎？
  68. 你常常省小錢，花大錢嗎？
  69. 「討價還價」真的讓你不吃虧嗎？
  70. 如何在「討價還價」中贏得勝利？
  71. 為何尾數「九」的商品讓人感到便宜？
  72. 「免費續杯」上門的客人為何比較多？
  73. 最划算的價格，卻不一定最合用
  74. 「免費贈品」為何總是讓你花更多？
  75. 你浪費錢的機率有多高？
  76. 為何非旅遊旺季反而出國的人多？
  77. 十元店薄利為何仍有賺頭？
  
  第七章：攀比消費心理學 --- 建立「不隨波逐流」的理性消費觀
  78. 為何高跟鞋不舒適，女人還是買不停？
  79. 為何總忍不住頻頻更換新手機？
  80. 「電視媒體」讓兒童的消費欲望大增
  81. 為何化妝品再貴，女人還要買？
  82. 奢侈品愈貴，愈要買！？
  83. 同事結婚生子究竟該包多少？
  84. 為何別人看上的衣服比較漂亮？
  
  第八章：環境消費心理學 --- 「黃金店面」的吸金大法
  85. 好店面，才能帶來好業績！
  86. 服飾店的穿衣鏡為何斜著放？
  87. 聰明的超市陳列，激起顧客購買力
  88. 購物路線會影響你買了什麼！
  89. 女裝部樓層為何比男裝高？
  90. 為何超市的口香糖要放在收銀台？
  91. 為何音樂會促進購物欲望？
  92. 為何香噴噴的味道能激起購物欲？
  93. 「七秒鐘」讓你挑到喜歡的色彩！
  94. 最舒適的溫度，最能挑起顧客購